28.06.2022

1550

Рейтинг: 4/5 - 4 голосов

Торговля на маркетплейсах несмотря на их всестороннюю поддержку и программы фулфилмента требует от продавца решения множества организационных вопросов. И один из основных моментов — поиск надежного поставщика, который обеспечит хороший релевантный ассортимент и бесперебойные поставки качественных товаров в нужные сроки.

Рассмотрим, где и как искать поставщиков товара для маркетплейсов, на какие критерии ориентироваться при выборе. Ведь именно от правильности этого выбора зависят объемы продаж, востребованность продукции у покупателей маркетплейсов, популярность и репутация магазина, количество возвращающихся клиентов и, конечно, чистая прибыль и рентабельность бизнеса в принципе.

Рекомендация: при закупки оптом для диверсификации рисков параллельно сотрудничайте с несколькими контрагентами. Такой подход позволит:

избежать перебоев с поставками и форс-мажоров, от которых никто не застрахован,
предотвратить завышение цен и другие возможные спекуляции со стороны постовщика, который понимает, что вы зависите от него и деваться вам некуда,
получать более выгодные условия от конкурирующих между собой компаний (если они в вас заинтересованы).

Поиск поставщиков продукции для маркетплейсов будет успешен, если вам будет с чем сравнивать ассортимент, качество продукции, цены, условия доставки и другие аспекты сотрудничества. Это особенно важно в свете событий последних лет. Только за предыдущий год объем продаж в интернете увеличился почти в 8 раз, популярность маркетплейсов и торговли на них также возросла, а значит, ужесточилась и конкуренция. Поэтому хороший поставщик — залог быстрого выхода на рынок и закрепления в своей нише.

Виды поставщиков для маркетплейсов

Перед тем как искать поставщиков товара для маркетплейсов, нужно выбрать подходящий для вас формат сотрудничества, который, в свою очередь, зависит от типа компании-контрагента:

Дропшипперы. Такой формат не предполагает возможности «пощупать» товар перед покупкой — до момента отправки вашему покупателю, сделавшему заказ на маркетплейсе, товар хранится на складе поставщика-дропшиппера. Зато и доставкой, как правило, занимается поставщик, а не вы (но можно доставлять своими силами/ курьером — как договоритесь). Из плюсов: не нужно выкупать товар и содержать свой склад, из минусов — стоят товары у таких партнеров обычно дороже, чем у компаний, работающих не по дропшиппингу. Поэтому перед тем как искать поставщиков для продажи товаров на маркетплейсах, определитесь, какой формат сотрудничества вам подходит, взвесьте все за и против.
Другие типы поставщиков. Это могут быть производители, перекупщики-оптовики, региональные дилеры, торговые представители, дистрибьюторы, агрегаторы товаров. Можно покупать хоть на рынке «с рук». Но все эти варианты объединяет одно: такие поставщики работают по схожей схеме: вы оплачиваете партию товара, забираете и храните на своем складе.

Где искать поставщиков для маркетплейсов и как выбрать вариант для себя

Вариантов поиска несколько:

Через поисковые системы Google и Яндекс — с помощью тематических ключевых запросов («поставщик косметики из Кореи»/ «производитель постельного белья Белгород» и т.д.). Сужайте зону поиска — указывайте тип товара, регион, страну, бренд.
С помощью каталогов и справочников. Сортировать предпринимателей можно по тем же параметрам — региону, товарным категориям, условиям сотрудничества, прайсам.
На сайтах-отзовиках, на сайтах с рейтингами поставщиков.
В тематических чатах, группах в соц. сетях.
На профильных онлайн- и офлайн-мероприятиях: конференциях, ярмарках, выставках, презентациях.
По рекомендациям (старое доброе сарафанное радио).

Как найти поставщиков для маркетплейса, разобрались, но это только полдела. Подбирайте поставщика под подходящий вам формат работы — со своим складом или без, с выкупом товара или взятием на реализацию, с услугами доставки и т.д. На выбор также влияет ниша, тип и ценовая категория товаров, особенности аудитории (возраст, платежеспособность, приоритеты и т.д.). Например, производители часто работают с определенной узкой категорией товаров, оптовики продают только оптовыми партиями, а если хотите торговать брендовыми товарами, вам нужны дистрибьюторы.

Совет: практичнее сотрудничать с компаниями, которые максимально закрывают ваш ассортимент, так как найти поставщика для Озон или Wildberries — не проблема. Проблема — наладить связь с организацией, у которой есть все или почти все, что вам необходимо.

У нишевых поставщиков также может быть отличное качество, зачастую у них можно найти чуть ли не уникальную продукцию, штучный товар и в отдельных случаях это будет преимуществом. Но большое количество контрагентов влечет за собой кратное увеличение документооборота и возни с поставками. Оптимальный вариант — универсальный поставщик с широким выбором продукции. Нужна золотая середина — только с одним сотрудничать рискованно, но и слишком большое количество контрагентов также чревато.

Итак, как искать поставщиков товара для маркетплейсов, на что смотреть:

Универсальность. У вас должна быть возможность продавать товар выбранного производителя на популярных маркетплейсах — чтобы вам не пришлось отдельно думать, где искать поставщиков для Озон, Wildberries, Яндекс.Маркета и других ведущих площадок для онлайн-торговли. В основном это касается ассортимента. Нелишним будет и гибкость площадки в вопросах сотрудничества не только с ИП, но и с ООО, самозанятыми, физлицами.
Условия сотрудничества — ценовая политика; комиссия; штрафы; наценка; условия доставки, возврата; наличие отсрочки платежей, рассрочки, программ лояльности, скидок. Отдельным пунктом идет возможность трекинга товаров.
Дополнительные опции, предлагаемые поставщиками: привилегии при доставке, услуга упаковки посылок, маркетинговая поддержка, брендирование, консультации по оформлению документов и т.д.
Предварительный поиск поставщиков для маркетплейсов также должен включать анализ условий и доступных способов оплаты — наличие наложенного платежа и т.д.
Качество продукции. Оптимально — сделать контрольную закупку.
Объемы оптовых партий/ минимальная стоимость партии — у кого-то это от 2-3 единиц, у других опт исчисляется сотнями единиц, важно соразмерять эти условия с прогнозируемой динамикой сбыта.
Репутация поставщика — изучитетональность отзывов на сайтах-отзовиках, Яндекс.Картах, форумах.

Сотрудничать с отечественными, зарубежными поставщиками или дилерами — зависит от вашего опыта, оборотов, динамики спроса, специфики товаров, с которыми вы работаете, аудитории, на которую ориентируетесь. Например, новичкам безопаснее обращаться к крупным отечественным дилерам, предлагающим комплексное обслуживание и поддержку. А опытным игрокам рентабельнее напрямую работать с производителями.

Совет: даже если на сегодня вас все устраивает, всегда мониторьте рынок, ищите, где можно найти поставщика для маркетплейса с более выгодными условиями. И не бойтесь торговаться, обсуждать скидки, льготные условия.

ТОП-5 поставщиков для выхода на маркетплейсы

1. Trend-opt

Trend-opt — крупный оптовый поставщик товаров из Китая.

Преимущества:

Актуальный ассортимент продукции проверенных китайских поставщиков, соответствующий текущим трендам. 23 категории + отдельные разделы под хиты продаж и праздничные тренды.
Компания сотрудничает с разными продавцами — ИП, интернет-магазинами, микромагазинами-одностраничниками, физлицами, организаторами совместных покупок.
Фулфилмент для Wildberries и Ozon — если гадаете, где найти поставщиков для этих двух маркетплейсов, Trend-opt подойдет как нельзя лучше.
Сотрудничает с регионами, странами СНГ.
Отправка товара в течение 24 часов после оплаты.
Свой склад в Москве, большинство наименований всегда в наличии.
Программы лояльности для постоянных клиентов.
Низкие цены.
Большой выбор вариантов оплаты.
Отгрузка любыми ТК, доставка до транспортной компании бесплатная. В пределах МКАД доставляют курьером (450 руб.), в отдаленные регионы — «Почтой России». Отправка заказов — 1-2 рабочих дня.
По запросу предоставляют фото товаров.
Есть гарантии, возврат, отчетность.

Минимальный заказ — от 5 000 рублей, 100% предоплата. Всегда обращайте внимание на такие нюансы в работе площадок при поиске поставщиков для маркетплейсов.

Особенности:

наложенный платеж и отсрочки — для постоянных клиентов;
если не указать цвет и размер, расцветки и размеры товаров будут случайными.

2. INLIVITI

INLIVITI — также оптовый сервис, предлагает купить впечатляющие дополнительные услуги:

Проведение переговоров с производителями из Китая;
Поиск оборудования, товаров.
Доставка на склад в городе заказчика.
Таможенное оформление.
Сертификация.
Брендинг товаров, из Поднебесной можно заказать продукцию сразу под вашим брендом.
Закрепление за клиентом персонального менеджера.
Круглосуточное обслуживание по принципу «одного окна».
Если не знаете, с чего начать поиски поставщиков для Озон, Wildberries, Беру, Goods и СДЭК, представители INLIVITI подберут вам контрагентов и договорятся о выгодных условиях.

На сайте представлено 22 категории в каталоге (товары для дома, одежда, бытовая техника и т.д.), регулярное обновление, расширение ассортимента. Компания работает только с ИП, ООО и физлицами в РФ и СНГ. Гарантии прописаны в договоре.

Минимальная сумма заказа: отсутствует, нужна предоплата.

3. HitsOptom

Это оптовый интернет-магазин, работающий с 2010 года.

Преимущества:

Как и у Trend-opt, кроме 20 категорий товаров, есть блок с хитами продаж и сезонно-праздничной продукцией. Большой регулярно обновляемый ассортимент.
Вся продукция находится на московском складе — селлерам маркетплейсов не нужно ломать голову над тем, как в Китае найти поставщиков, которые доставят продукцию для маркетплейса в сжатые сроки. Товар отправляется сразу из Москвы.
Собирают заказы в течение суток после оплаты.
Работают с интернет-магазинами, маркетплейсами, оптовиками, оптовыми рынками, организаторами совместных покупок, физлицами.
Работа со всеми регионами РФ, Беларусью, Казахстаном.
Доставка до транспортной компании — за свой счет. Доставляют несколькими ТК, курьерской службой, отправка в течение 1-2 дней.
Есть возврат, гарантии.
Для постоянных клиентов доступна отсрочка платежа.

Минимальная сумма заказа: 5 000 руб., 100% предоплата.

4. Standartoptom

Standartoptom — это поставщик-дропшиппер с ежедневно обновляемым ассортиментом (категорий в каталоге представлено более десятка).

Преимущества:

При заказе на сумму более 10 000 руб. компания доставляет заказ бесплатно.
Сотрудничество с ИП, юридическими и физическими лицами. Если у вас одностраничник и вы штудируете информацию о том, где найти поставщика для Озона и других маркетплейсов, StandartOptom также будет вам полезен.
Новым клиентам – 5% скидки.
Оптовые цены действуют при заказе от одной единицы.
Упаковка посылок.
Фотоотчеты при каждой отгрузке товара заказчику.
Доставка до ТК и курьерских служб — бесплатно, по Москве при заказе по дропшиппингу стоимость доставки до дома — до 1 000 руб.

Минимальная сумма заказа: отсутствует.

5. «Оптомус» Optomus.ru

Эта оптовая площадка реализует товары со всего мира, акцент — на изделия из Китая.

Преимущества:

Работает с маркетплейсами, онлайн-магазинами, организаторами СП, сайтами-одностраничниками, розничными павильонами.
Есть услуга доставки товаров из Китая под заказ в РФ.
В каталоге с рекордными 27 категориями — тысячи популярных товаров, есть отдельные блоки для Озон и Wildberries — где еще найти поставщика с таким подходом формирования ассортимента?
Есть свои склады в Москве.
Собирают посылку в течение суток с момента оплаты.
Работают с РФ и СНГ.
О трендах и хитах продаж клиентов оповещают рассылкой, есть отдельный блок с популярными на маркетплейсах позициями — удобно оперативно реагировать на изменения на рынке.
Продавцам-новичкам доступны консультации по формированию ассортимента магазина на маркетплейсе.

Минимальная сумма заказа: 5 000 руб., 100% предоплата.

Заключение

Если вы хотите не только выйти на маркетплейс, но и закрепиться на нём, получая хорошую прибыль, тщательно подойдите к выбору поставщика и возьмите кредит для продавцов маркетплейсов. Отсортируйте несколько компаний по ключевым для вас параметрам, сравните плюсы и минусы с учетом ваших исходных данных и принимайте взвешенное решение. И не забывайте мониторить рынок поставщиков время от времени и обязательно нарабатывайте новые контакты, чтобы не пропустить потенциальных партнеров с выгодными условиями приобретения товара для продажи на маркетплейсе.