Делаем ваш бизнес
сильнее

Пару лет назад в компании AWT мы столкнулись с тем, что клиенты начали требовать торговые кредиты - отсрочки по платежу и лимиты. Мы всегда очень осторожно относились к отсрочкам платежа. Исходили из того, что лучше дать хорошую цену, а не рисковать дебиторской задолженностью. Но тут стал замечать, что такая политика приводит к потере наших продаж.

Все чаще крупные B2B-заказчики, особенно инжиниринговые, стали выставлять нам условия, похожие на ультиматум. “Если вы нам не даете отсрочку, несмотря на ваши “вкусные” цены, мы пойдем к конкурентам, - говорили они. - Нам нужны лимиты, потому что у наших сделок длинный цикл”.

Мы начали искать партнера, который мог бы предоставить нашим клиентам лимиты. Оказалось, что банки и факторинговые компании не готовы давать лимиты на небольших дебиторов, а также обслуживать большое количество наших клиентов.

Коллеги из Lemon предложили протестировать технологию инвойс-факторинга. Они быстро провели оценку наших покупателей, определили для каждого лимит финансирования и мы начали работать. Сегодня по такой схеме мы работаем более чем с 20 покупателями и планируем увеличивать их число.

Lemon обладает более развитыми технологиями оценки риска покупателя, чем мы и именно Lemon предоставляет кредитное плечо покупателю вместо нас. В результате мы не замораживаем наши оборотные средства и меньше рискуем в ситуации невозврата дебиторки.

Мы благодарны коллегам за то, что предложили нам нестандартное решение, а так же быстро запустили его в работу. Lemon факторинг – стратегический партнер для нашей компании.

Александр Ратахин, президент и совладелец компаний AWT

С ЛЕМОН ФАКТОРИНГ мы начали сотрудничать в сентябре 2020 года. На тот момент они единственные, кто предложил нам лимиты не только на крупнейших покупателей, но и на тех дебиторов, кто был интересен нам самим.

Наш бизнес за 2020 год существенно вырос, как в финансовом выражении, так и в физическом объеме. Катализатором увеличения спроса на нашу продукцию стала пандемия, а причиной роста отпускных цен – удорожание сырья. В первой половине 2021 года тенденция прошлого года продолжилась. Из особенностей нашего бизнеса вытекает ключевое требование к финансовому партнеру: это скорость выплаты финансирования, которую с Лемон мы измеряем минутами, а не днями как у нашего предыдущего фактора. Вторым важным параметром является скорость установления лимитов. За время нашего сотрудничества мы обращались за изменением лимитов уже более 20 раз, а общий лимит сотрудничество сегодня в 5 раз превышает тот, с которого начинали. Среднее время пересмотра лимита в Лемоне по нашему опыту составляет 1-2 рабочих дня, что для нас является уже привычным уровнем сервиса.

В начале года мы подключили новый продукт – закупочный факторинг с одним из ключевых наших поставщиков. Лимит финансирования на закупку сырья позволил нам уже несколько раз существенно сэкономить, особенно в те моменты, когда темпы роста цен на сырье превышал 20% в месяц.

Гибкий подход к нашим потребностям, моментальная реакция на обращения и онлайн взаимодействие с коллегами из Лемон факторинг позволяет нам рекомендовать их в качестве надежного и технологичного финансового партнера.

Владислав Померанцев, директор ООО "Вольгинский завод литьевых пластмасс"

Наше сотрудничество с ЛЕМОН ФАКТОРИНГ началось в октябре 2020 года. Из множества компаний, предлагающих услуги факторинга, мы выбрали ЛЕМОН ФАКТОРИНГ, потому что только они предложили для нашей компании необходимый вид факторинга и индивидуальный подход с учетом особенностей бизнеса.

У нашего бизнеса длинный производственный цикл по выпуску продукции и длинные сроки поставки необходимых комплектующих. В 2020 году существенное влияние на работу производства оказали введенные органами исполнительной власти на длительный период запретительные/ограничительные меры, связанные с распространением коронавирусной инфекции (2019-nCoV). В результате чего, с одной стороны, ряд наших поставщиков вынужден был ввести жёсткие ограничения или вообще приостановить работу до 2-3 месяцев, что привело к дефициту комплектующих и снижению объемов производства. По сути, произошло нарушение традиционных хозяйственных цепочек поставок. Нам удалось найти альтернативных поставщиков комплектующих, но они не предоставляли отсрочку и требовали оперативной оплаты за поставляемые комплектующие.

С другой стороны, ряд наших покупателей (управляющие компании, ТСЖ, региональные водоканалы) одновременно также просили о смещении графика поставок, поскольку, также в силу предписаний был ограничен вход в жилые помещения (соответственно, невозможно было поменять и/или установить приборы учёта и водозапорную арматуру на период действий ограничений).

Предоставленное финансирование со стороны нашего партнера ЛЕМОН ФАКТОРИНГ, позволило нам сформировать страховые запасы в производстве по наиболее важным элементам комплектующих и осуществить планомерное исполнение договоров поставок в адрес наших покупателей.

Мы признательны компании за высокий уровень сервиса, оперативную обратную связь и возможность всегда получать компетентные ответы на запросы и помощь в решении проблем.

Андрей Сергеевич Кряжев, директор ООО “Завод Водоприбор”