Что продавать на Яндекс.Маркет - популярные товары и категории

Яндекс.Маркет  — самый молодой в Рунете маркетплейс, уже успевший войти в пятерку популярнейших. Ранее он был агрегатором бытовой техники, а сегодня на этом сайте продаются миллионы товаров из множества категорий, и конкуренция высока. В статье рассмотрим, что продавать на Яндекс.Маркете в 2023 году — на какие товары хороший спрос, какие категории приносят прибыль. Также вкратце обсудим особенности маркетплейса и модели работы, доступные на нем продавцам.

Чем примечателен Яндекс.Маркет

Несмотря на то, что Яндекс.Маркет самый «зеленый» в России маркетплейс (функционирует в этой ипостаси лишь с 2002 года), на нем:

• работает более 35 000 селлеров,

• представлено более 40 млн товаров,

• более 11,4 млн людей делают там покупки каждый год;

• работать могут ИП, ООО и самозанятые;

• доступны все популярные модели работы (FBS, FBY, FBY+, DBS);

• есть склады в Подмосковье, СПб, Екатеринбурге, Самарской, Новосибирской и Ростовской областях.

Продавать на площадке можно все, что не противоречит закону (подробнее об этом — ниже). Сегодня Яндекс — это огромная экосистема, у которой привлекательная программа лояльности и огромный список сервисов и приложений, начиная, собственно, с маркетплейса и поисковика и влпоть до Яндекс Плюса — приложения для прослушивания музыки и просмотра видео.

На заметку: при этом, по данным исследования Тинькофф eCommerce «Кто и как продаёт на маркетплейсах в России» за 2019-2022 гг., на Яндекс.Маркете представлено всего 8% продавцов. То есть конкуренция низкая по сравнению с Wildberries и Ozon и свободных ниш больше — шансы успешно выйти на этот рынок и закрепиться на нем выше. По разным данным, Яндекс.Маркет продавцы выбирают как третий маркетплейс наряду с KazanExpress и AliExpress. Это хороший вариант для старта — площадка в тройке лучших, при этом конкуренция на ней не так удушающа.

Доступные модели работы на Яндекс Маркет:

• FBY (fulfillment by Yandex, аналог FBO) — хранением и доставкой товаров по РФ занимается маркетплейс;

• FBY+ — хранится товар на складе продавца или в точке продаж, а сборкой, упаковкой заказов в сортировочном центре и их доставкой занимаются курьеры Яндекса под заказ (услуги доставки до клиента — за два часа);

• FBS — товар хранится на складе продавца, упаковкой и сборкой заказов занимается также продавец, от маркетплейса — только доставка (за один день).

• DBS — за хранение, упаковку, сборку и доставку заказов отвечает продавец, Яндекс.Маркет выступает в роли онлайн-витрины.

Какой из вариантов сотрудничества выгоднее, зависит от качеств и параметров товара (веса, категории, хрупкости и т.д.), географического расположения ваших офлайн точек и других аспектов. Подробнее все это, а также модели FBO, FBS и другие основные варианты работы на маркетплейсах и их условия для продавцов мы рассматривали здесь.

Что нельзя продавать на Яндекс.Маркете

Под запретом на Яндекс.Маркете всё, что противоречит законодательству России:

• оружие (любое — огнестрельное, пневматическое и даже перцовые баллончики);

• взрывоопасные вещества и материалы (за исключением пиротехники);

• алкоголь;

• табачная и никотиносодержащая продукция;

• наркотические и психотропные вещества.

Также нельзя продавать на этом маркетплейсе

ритуальные товары (гробы, памятники, надгробия, венки), тестеры косметики и парфюмерных изделий, а еще продукты с коротким сроком годности (скоропортящиеся).

А некоторые товары продавать на Яндекс Маркет можно, но с дополнительными разрешительными документами:

• медицинские и лекарственные препараты;

• БАДы;

• ювелирные изделия;

• пиротехнику;

• книги;

• одежду и обувь.

А, например, шины можно продавать на Яндекс.Маркете только при условии, что храниться они будут на складах продавца. Подробнее об ограничениях читайте на сайте маркетплейса или уточняйте у его менеджеров.

Важно! Для самозанятых — свои ограничения на Маркете по разрешенным к продаже товарам. Для выяснения всех деталей работы для физического лица рекомендуем зарегистрироваться и изучить правила маркетплейса в личном кабинете.

А теперь обсудим самые популярные и востребованные категории товаров на Яндекс Маркет.

ТОП-11 категорий товаров для продажи на Яндекс.Маркете в 2023 году

Так как Яндекс.Маркет «вырос» в маркетплейс из агрегатора бытовой техники и электроники, эти категории товаров ожидаемо самые популярные на нем. Но спросом пользуются и многие другие группы товаров. Какие, читайте ниже.

Самые популярные на Маркете категории:

• бытовая техника и электроника;

• автотовары;

• парфюмерия и косметика;

• спортивный инвентарь и экипировка;

• детские товары, особенно игрушки;

• товары повседневного спроса, бытовая химия;

• канцтовары — всё для школы и офиса;

• дом и сад;

• товары для животных;

• одежда и обувь;

• продукты питания (а также диетические продукты питания).

Важно! Тренды на маркетплейсах довольно скоротечны — распределение мест в списке популярных категорий для продажи товара на Яндекс.Маркете и других площадках может меняться от месяца к месяцу. Учитывайте это, проводите подробный анализ на специализированных сервисах — ваш выбор ниши должен быть обоснован актуальными фактами.

А теперь давайте подробнее рассмотрим каждую из востребованных на Яндекс.Маркете категорий товаров — что продавать выгодно в 2023 году.

1. Бытовая техника и электроника

Это категория-прародитель Яндекс.Маркета, потому чаще всего на этом сайте по-прежнему ищут и покупают именно бытовые приборы и всевозможную электронику. Особой популярностью пользуются смартфоны, компьютеры, ноутбуки и аксессуары к ним. Что еще хорошо продается из категории электроники:

• фотоаппараты;

• микрофоны;

• наушники;

• умные гаджеты — смарт-часы, колонки и т.д.;

• принтеры;

• экшн-камеры, видеокамеры;

• кабели, адаптеры;

• электротранспорт.

Также часто покупаются съемные диски, флешки, блоки питания, карты памяти. Что интересно, на Яндекс.Маркете, как и на других площадках, все больший спрос в том числе и на крупногабаритную технику.

Если говорить о бытовой электротехнике, то популярность снискали такие позиции:

• системы умного дома (лампы, колонки, розетки, комплекты);

• микроволновки;

• стиральные и посудомоечные машины;

• телевизоры;

• электробритвы;

• электрические чайники;

• миксеры;

• электроплиты;

• холодильники и т.д.

На заметку: в 2023 году при покупке электроники и бытовой техники пользователи обращают больше внимания на фирму производителя — бренд в этом году имеет значение, именитая компания — знак качества.

2. Автотовары

В 2023 году автотовары — весьма прибыльная ниша на Яндекс.Маркете, как и на других маркетплейсах. Наибольшим спросом в этой категории пользуются:

• автотюнинг (спойлеры, декоративные накладки, дефлекторы, etc.);

• всевозможные автоаксессуары (чехлы, тенты, коврики, etc.);

• расходные материалы (масла, автохимия, уходовые средства);

• запчасти (фильтры, генераторы, амортизаторы, etc.);

• аккумуляторы;

• электроника для автомобилей (автомагнитолы, очистители, ионизаторы воздуха, etc.).

К этой второй по популярности категории на Яндекс.Маркет в 2023 году также относятся детали и расходные материалы для мототехники.

Количество автомобилей в РФ и мире продолжает расти — автотовары который год входят в 10 популярных категорий на маркетплейсах и, судя по всему, тенденция сохранится.

3. Ремонт и строительство

На Яндекс.Маркете товары для строительства и ремонта неизменно входят в топы популярных, спрос на них неуклонно растет. Здесь есть где развернуться — хорошо покупают материалы и инструмент для работ в квартирах, частных домах, на дачах. Причем покупатели — не только физические лица, но и строительные компании.

Что продается:

• инструменты и оснастка;

• двери, окна + фурнитура;

• электрика;

• системы вентиляции;

• отделочные материалы и инструменты;

• лакокрасочная продукция;

• стройматериалы.

На заметку: наибольшую прибыль продукция для ремонта и строительства на маркетплейсах приносит в высокий сезон — в летние и осенние месяцы.

4. Косметика, парфюмерия

Бьюти-сегмент — также перспективное направление на Яндекс.Маркете. Эта ниша может приносить хорошие деньги. На чем зарабатывают продавцы:

• средства для ухода за лицом, телом;

• аптечные уходовые препараты;

• средства для мытья и ухода за волосами;

• декоративная косметика;

• органическая косметика;

• мужская, детская уходовая косметика.

Отдельно стоит выделить не спадающий тренд на продукцию корейских брендов — это хит последних нескольких сезонов, на маркетплейсах в том числе.

Хорошо продаются наборы и комплекты.

В нише декоративных средств в 2023 году востребованы такие позиции:

• жидкие тени;

• помады и блески для губ;

• туши;

• средства для бровей;

• хайлайтеры.

5. Спорттовары

Спортивный инвентарь и экипировка — еще одна перспективная на Яндекс.Маркете ниша. Движение ЗОЖ продолжает свое шествие по миру и по РФ в том числе — люди отказываются от вредных привычек, стремятся к здоровому образу жизни. Потому товары для спорта сегодня в цене. К каким подкатегориям присмотреться селлерам, планирующим зарабатывать на Яндекс.Маркете на продукции для спорта:

• тренажеры (велотренажеры, силовые, кардио и т.д.);

• спортивный инвентарь (приспособления для аэробных, анаэробных, комбинированных упражнений — фитнес-ленты, гантели, степперы, etc.);

• аксессуары (коврики, эспандеры, утяжелители, etc.);

• одежда для спорта, фитнеса, йоги.

Спрос на спорттовары увеличивается — ниша имеет большое будущее.

6. Товары для детей

Детские товары, особенно одежда и игрушки, — очень популярное направление онлайн-торговли, пользуются спросом они и на Яндекс.Маркете.

Что можно продавать в этой категории:

• игрушки — мягкие, развивающие, для разных возрастов;

• одежду — для новорожденных, для мальчиков и девочек;

• детское питание;

• детская косметика и гигиена — от подгузников до кремов;

• конструкторы, игровые наборы;

• товары для мам;

• автокресла;

• мебель для детей;

• товары для детского сада и школы;

• детскую электронику, игрушки на батарейках.

7. Канцтовары

Канцелярские товары для школы и офиса пользуются спросом всегда, особенно в начале учебного года. Покупатели все чаще покупают офисные и школьные канцтовары именно на маркетплейсах, и Яндекс.Маркет — не исключение. Что продавать:

• настольные лампы, светильники;

• скотч, бейджики, стикеры;

• папки для бумаг, канцелярские ножи;

• веб-камеры, микрофоны для связи сотрудников;

• записные книжки, скетчбуки, блокноты;

• школьные тетради.

• карандаши, ручки, маркеры, фломастеры;

• чернила для принтеров;

• бумага А4;

• калькуляторы.

На заметку: спрос на канцтовары кратно вырос с повсеместным переходом на удаленную работу и учебу из дома. В 2023 году уровень популярности этой категории на Яндекс.Маркете, как и в принципе в онлайне, сохранится.

8. Дом и сад

Товары для обустройства дома и дачи — классика ассортимента, всегда популярная у покупателей. На Яндекс.Маркете она не на столь высоких позициях, как на других маркетплейсах, но все же входит в топ-10 категорий 2023 года.

Что продается:

• посуда, кухонная утварь;

• текстиль для дома — скатерти, шторы, тюль, салфетки;

• предметы декора и интерьера;

• органайзеры для хранения вещей, тканей, мелочей, посуды;

• цветы, растения, рассада, семена;

• предметы мебели;

• элементы освещения;

• хозтовары;

• товары для кухни, ванной, спальни, прихожей.

9. Товары для животных

Продавать товары для животных на Яндекс.Маркет — тоже неплохая идея, после пандемии коронавируса спрос на них увеличился в три раза. Какие группы зоотоваров востребованы онлайн:

• сухой и жидкий корм;

• вкусняшки, витамины, биодобавки (особенно брендов, слабо представленных в оффлайн-точках продаж);

• наполнители;

• коврики, подстилки, домики;

• игровые комплексы;

• когтеточки;

• игрушки;

• переноски, ножницы, поводки, посуда и другие аксессуары;

• одежда.

На заметку: это были ТОП-9 самых популярных и перспективных ниш на Яндекс.Маркете в 2023 году. Спрос в них самый высокий, как и конкуренция в них. Добиться успеха, продавая эти основные группы товаров, можно двумя путями: заходя на рынок с горячими новинками и бестселлерами безупречного качества или имея ощутимый бюджет на продвижение.

Но есть еще две категории товаров, чуть менее популярных, но и более простых в плане входа на Яндекс.Маркет — одежда и обувь, продукты питания.

10. Одежда и обувь

Эта категория не так популярна на Маркете, как, например, на WB или Ozon, но при правильном подходе селлеры хорошо на ней зарабатывают. Что продается из одежды онлайн:

• футболки;

• платья;

• пиджаки;

• костюмы;

• куртки, ветровки;

• брюки, джинсы;

• нижнее белье.

В 2023 году особенным спросом пользуется детская одежда, домашний трикотаж, молодежные футболки со стильными принтами, спортивные костюмы. Из трендов в этой категории отметим сохраняющийся интерес покупателей к изделиям из экокожи, экомеха, экозамши.

Самая популярная обувь:

• мужские классические туфли и ботинки;

• мужские кроссовки;

• женские туфли, сапоги, босоножки;

• детская обувь.

Классические модели обуви — беспроигрышный вариант, затем по популярности идут спортивные и молодежные модели. Кеды, кроссовки, мокасины всегда в ходу. Комбинируйте ассортимент: выбирайте не одну, а несколько подкатегорий, так вероятность успеха выше.

Важно: учитывайте, что для одежды, обуви и аксессуаров Яндекс.Маркет требует обязательное указание в карточке товара размера, цвета и бренда. Изображения и фото такой продукции должны четко соответствовать требованиям площадки.

11. Продукты питания

Еда и пищевые продукты — вряд ли первое, что ассоциируется с Яндекс.Маркетом, но такие товары хорошо продаются на платформе, они почти в десятке.

Что пользователи покупают активнее всего:

• сухие снеки, закуски;

• сладкие и ЗОЖ батончики;

• выпечку, сладости;

• орехи;

• крупы, каши, муку, макароны;

• овощи, фрукты;

• мясо;

• напитки, чай, какао, кофе, соки, воды;

• готовые блюда;

• молочные продукты;

• бакалею.

Детское питание — отдельная востребованная подкатегория.

На заметку: кроме всего вышеперечисленного, на Яндекс.Маркет также неплохо продаются аптечные препараты, не требующие строгого учета, мебель, книги (в основном, художественная литература, комиксы, non-fiction). И, конечно, товары повседневного спроса будут хорошим дополнением ассортимента: предметы гигиены, бытовая химия, бумажные полотенца и т.д.

Как Яндекс.Маркет помогает формировать ассортимент

На Маркете есть внутренняя аналитика, которая упрощает селлерам поиск ответа на вопрос, какие товары продавать на этом маркетплейсе. Что выгодно выставлять в онлайн-витрине, чем и по каким ценам торгуют конкуренты — эту информацию платформа собирает, эти данные можно получить самостоятельно за пару кликов. 

Сразу после создания личного кабинета продавцу доступен файл с отчетами о том, каких популярных в Рунете товаров нет в продаже на сайте и какие позиции наиболее востребованы (в виде таблицы Excel). Данные собираются на основе отчета Яндекс.Аналитики по 900+ категориям. Отдельно можно отфильтровать популярные категории среди тех, что есть в вашем каталоге. Эти отчеты обновляются ежедневно. Если возникнут вопросы — всегда поможет служба поддержки Яндекс Маркет.

Дополнительно рекомендуем использовать внешние сервисы аналитики — для комплексного сбора информации за интересующий вас период. Тарифы и список инструментов сбора статистики варьируется, можно подобрать оптимальный вариант для начинающих продавцов и селлеров с опытом. Всесторонний анализ позволяет быстро сориентироваться в ситуации, избежать досадных ошибок, определить среднерыночную стоимость продукта, спрос на него, узнать отзывы о конкурентах и многое другое. Но начать можно и с самостоятельного изучения выдачи поиска Маркета по интересующему вас товару.

Итоги

На Яндекс.Маркет в 2023 году можно выходить с очень разными товарами — на выбор более десяти ниш. Добьетесь ли вы успеха, зависит от уровня подготовки, актуальности бизнес-плана, маркетинговых кампаний, глубины анализа рынка на конкретной площадке и активности конкурентов. Также учитывайте правила игры на маркетплейсах — последние годы на них что ни день, появляется новый пункт или сноска в соглашении. Отслеживайте такие изменения и новости выбранной площадки и оперативно подстраивайтесь под них.

Тщательная подготовка — залог высоких прибылей и стабильности успеха. Залог быстрого роста - это дополнительные финансирование продавца маркетплейса.