Seo оптимизация карточки товара на Wildberries

Просто разместить товар на маркетплейсах и сразу ждать большую прибыль – мечта, ничего не имеющая с реальностью. На самом деле, чтобы попасть в топ поисковой выдачи и успешно развивать свой бизнес, придется очень постараться и проделать немало работы. Одним из ключевых инструментов в этом деле является SEO оптимизация карточек товара Wildberries и качественный контент. Важно уделить этой задаче достаточно внимания. Грамотный подход позволит адаптировать карточку под алгоритмы поисковой выдачи и улучшить позиции ваших товаров на WB.

Использование SEO-методов продвижения Яндекс и Google актуальны и для карточек товара Wildberries. Они дают возможность повысить видимость продукции в поиске торговой площадки и тем самым увеличить продажи. В этом материале мы разберемся, какое имеет значение СЕО для Вайлдберриз, поговорим о частотности запросов, как выполняется оптимизация карточек товаров, какие условия и инструменты являются наиболее эффективными.

Что такое SEO на Вайлдберриз – как работают алгоритмы на маркетплейсе

Прежде чем приступить к рассмотрению вопроса, что такое SEO Вайлдберриз и как оно работает, вначале стоит разобраться с основными терминами:

• Поисковая фраза предполагает ключевые слова, используемые потенциальным покупателем при поиске нужного ему товара. Например, он может вводить в поле поиска запрос в таком виде как «корм для стерилизованных котов», «кожаная женская сумка», «острый соус чили» или что-то иное.

• Поисковая выдача представляет собой каталог товаров, демонстрируемый маркетплейсом после ввода тематического запроса.

• Поисковые алгоритмы являются методами и инструментами обработки данных – тех, что Wildberries использует для поиска товаров, релевантных запросу.

Функционирование работы поисковой машины Вайлдберриз основывается на ключевых словах. Когда пользователь вводит фразу в поисковую строку или выбирает ту или иную категорию на сайте, алгоритмы выполняют анализ смысла запроса, после чего предлагает определенные товары, в описаниях которых использованы нужные покупателю слова.

Чтобы определиться с тем, какие товары следует показать первыми, а какие – последними, алгоритмы учитывают огромное число факторов. К ним можно отнести:

• поисковую историю
• данные пользователя
• текст карточки
• контекст запроса
• качество карточек
• количество положительных и отрицательных отзывов других пользователей
• время года и суток.

Это означает, что выдача может быть совершенной разной для каждого пользователя.

Пример может быть следующим. Допустим, вы вводите в поиск фразу «женское платье». Если это происходит летом, маркетплейс предложит вам преимущественно легкие платья и сарафаны. В холодное время года в выдаче будут преобладать теплые шерстяные и прочие изделия. Если дополнительно указать свой возраст и границы цены, вам будут представлены товары, максимально подходящие вашему запросу.

Чтобы те или иные карточки товаров попадали в выдачу, нужно выполнить SEO карточки на Вайлдберриз – то есть, оптимизировать текст карточки товара. Для этого необходимо пройти несколько этапов, начиная от выявления потребительских характеристик заканчивая анлизом и дальнейшей оптимизацией карточки. Рассмотрим эти этапы подробнее.

Анализ и определение важных потребительских свойств товара

Для каждого товара характерны определенные свойства, характеристики, функции. Их все можно классифицировать на две группы:

• базовые – присущи всем товарам в конкретной нише;

• уникальные – те параметры, которые отличают товар от товаров конкурентов.

Именно уникальные свойства играют решающую роль. В связи с этим лучше искать их, не ограничиваясь стандартными характеристиками.

Можно рассмотреть, как это работает, на примере карточки конкретной модели фена на Вайлдберриз. Начать стоит с базовых свойств товара, включающих такие параметры как «для укладки и высушивания волос», «профессиональный фен для волос», «компактный размер, занимает мало места». Теперь пора обратить внимание на уникальные характеристики: «режим подачи прохладного воздуха 28℃», «быстрая и легкая смена магнитных насадок», «шнур фена длиннее на 20%», «функция ионизации», «быстрее высушивает и укладывает волосы», «4 режима нагрева». Базовые характеристики демонстрируют, что перед нами фен, а уникальные – выгодно отличающие от продукции конкурентов параметры модели. И именно это способно побудить клиента, который решит остановиться на заказе конкретного товара, купить подходящую ему продукцию.

СЕО продвижение на Вайлдберриз: собираем и кластеризуем ключевые фразы

SEO оптимизация на Вайлдберриз предполагает работу с ключами. Чтобы было удобнее, можно создать таблицу в Excel или Google Таблицах, куда заносятся ключевые фразы. Весь процесс осуществляется в три этапа:

1. Определение базовых ключей, характеризующих товар. Об этом мы уже говорили ранее.

2. Подбираем дополнительные слова, выполняющих уточняющую функцию. Для этого используются различные словоформы. Фразы необходимо искать среди тех, которые наиболее часто вводятся пользователями. Существуют специальные сервисы и инструменты, о которых мы поговорим чуть позже.

3. Отфильтровываем список. Чтобы исключить переспам в тексте, оставляем от 10 до 30 запросов, удаляем нерелевантные фразы.

Существуют разные типы запросов. Чаще всего встречаются информационные и коммерческие (транзакционные). Информационные представляют собой запросы, с помощью которых пользователь пытается найти какие-то сведения о товаре, извлечь для себя информационную пользу. С ними в нашем случае работать не нужно. Весь упор – на коммерческие запросы, используемые для оптимизации карточек товара. Их необходимо сохранять вместе с частотой – то есть, количеством показов. Они позволяют кластеризовать запросы.

Сама кластеризация является разделением на отдельные группы (кластеры) по определенному признаку. Поисковые фразы, которые запрашивает большее число клиентов, когда ищут нужный им товар, можно распределить по популярности на три группы:

• Высокочастотные. В месяц они вводятся более 10 тысяч раз. По ним предлагается на Вайлдберриз больше всего товаров. По таким конкурировать крайне тяжело, так как в них чаще всего находятся товары монополистов или лидеров. Но, их все равно необходимо использовать для описания продукта.

• Среднечастотные. Достигают нескольких тысяч показов за 30 дней. В них присутствует конкретика, из которой пользователь может узнать больше важной для него информации.

• Низкочастотные. Запросы низкой частоты имеют до тысячи показов за один месяц. Это значит, что по ним карточек товаров выдается меньше всего. В них есть больше конкретики, поэтому и конверсия по ним самая высокая.

Собранные поисковые фразы следует распределить по группам сразу. Это поможет сформировать семантическое ядро более быстро и просто.

Какие используются способы и инструменты для сбора ключей

Существуют разные инструменты и способы, позволяющие отыскать запросы, по которым наиболее часто выполняется поиск. К ним можно отнести:

• анализ конкурентов;

• специальные сервисы аналитики, предназначенные для сбора ключей;

• инструменты Wildberries.

Каждый способ стоит рассмотреть подробнее.

Анализ карточек конкурентов – возможность получить готовую стратегию для seo оптимизации ваших товаров на основе других успешных карточек. Если карточка прошла в топ, то в ней присутствуют эффективные ключи, правильный текст и она верно оптимизирована. Для этого необходимо из топовой выдачи выбрать аналогичную вашей продукцию, изучить внедренные ключевые фразы (в описании, названии, характеристиках), их плотность и расположение, категории карточек.

Рекомендуется таким образом проанализировать не менее пяти карточек. Делать это вручную – долго и малоинформативно. Лучше воспользоваться специализированными сервисами по типу MPSpace и Mpstats. Позволяют не только осуществлять анализ конкурентов, но и самостоятельно собирать запросы по Вайлдберриз. Они экономят время, дают полную информацию, но, платные.

Существуют и другие сервисы, разработанные для сбора ключей. Среди них есть и бесплатные. К таким seo сервисам, где не требуют оплаты за использование их функционала, можно отнести Google Trends и Яндекс.Вордстат. Демонстрируют популярные запросы не на маркетплейсе, а в поисковых системах. Из них точно стоит взять несколько запросов, чтобы улучшить ранжирование как на маркетплейсе, так и в выдаче поисковиков.

Бесплатно и в автоматическом режиме для каждой карточки товара ключевые фразы подбираются в модуле PromoPult под названием «Продвижение в поиске Wildberries». Чтобы воспользоваться нужным функционалом, необходимо зарегистрироваться и авторизоваться, после чего выбрать необходимый инструмент и добавить ссылку на интернет-магазин. Далее будут выведены все товары, к которым подобраны ключевые слова. Ключи можно добавлять и удалять.

Ключевые фразы можно собирать при помощи Wildberries, пользуясь поисковыми подсказками. Для этого вводим в строке названием товара и смотрим, какие предложены дополнительные слова. Вы увидите самые популярные фразы, но, без их частотности. При этом не нужно заходить в аккаунт, чтобы не подтягивалась личная история.

В личном кабинете продавца на Вайлдберриз есть отдельный раздел под названием «Аналитика», в котором указаны «Популярные поисковые запросы». Здесь доступна информация по поисковым фразам, вводимым пользователями за определенный промежуток времени.

1. Заходим в раздел «Аналитика»
2. Вводим в строке ключ
3. Смотрим похожие запросы
4. Анализируем критерии фильтрации, категории, подкатегории
5. Отмечаем наиболее подходящие.

Формируем для карточки семантическое ядро

Семантическое ядро представляет собой набор поисковых фраз, максимально точно и информативно описывающих товар. Ранее вы узнали, как и откуда взять список ключей. Теперь же рассматриваем, как сформировать семантическое ядро.

Все найденные ключевые фразы использовать нельзя, так как Вайлдберриз посчитает такую карточку переоптимизированной и подвинет ее в выдаче.

Одной карточке вполне достаточно внедрения 10-12 поисковых фраз. Их распределяют в:

• названии продукта;

• тексте описании;

• характеристиках.

Высокочастотные запросы должны занимать около 30% и описывать базовые характеристики. На среднечастотные приходится 50%. Они указывают на уникальные характеристики. Оставшиеся 20% – низкочастотные запросы, также описывающие уникальные свойства.

Составляем название карточки

Название является наиболее заметным элементом карточки. Это один из важнейших SEO факторов, эта часть карточек индексируется в первую очередь, поэтому в текст заголовка необходимо ввести ключевое слово.

Рекомендуется соблюдать ряд правил при составлении названия:

• придумывайте уникальный заголовок, а не дублируйте их у конкурентов;

• создавайте читабельный заголовок – помните, что он предназначен не только для поисковых алгоритмов, но и пользователей;

• не применяйте повторы слов (они все равно будут удаляться автоматически);

• основный ключ размещайте вначале;

• забудьте о сокращениях, помимо общепринятых – мл, т.д., г и др.;

• разделяйте запятыми, не используя слэш (/);

• лучше не применять близкие синонимы несмотря на то, что конкуренты могут к ним прибегать.

Рекомендуемый объем текста заголовка – 40-60 символов.

Создаем текст характеристики товара в карточке

Чтобы создать характеристики товара, которые смогут принести трафик, то при составление текста нужно соблюсти ряд важных правил. От них зависит попадание по запросам и в выдачу в той или иной категории, а также по каким фильтрам впоследствии будет показана карточка.

Следует заполнять все предлагаемые маркетплейсом характеристики (обязательные и дополнительные). Такая карточка получает больше трафика. В характеристики лучше внедрять средне- и низкочастотные запросы. На Вайлдберриз запрещены в одном и разных полях повторы слов, например, «крем для ног, крем для рук, крем для тела». В противном случае, карточка может быть заблокирована. Лучше указать по-другому: «крем для ног, для рук, для тела».

Составляем продающее и оптимизированное описание товара

Описание индексируется алгоритмами Вайлдберриз в последнюю очередь. На попадание по фильтрам в выдачу не влияет, но оказывает влияние на выдачу по запросам.

В описании обычно используются ключи, не задействованные в заголовке и характеристиках. Возможность написать текст объемом до 5 тысяч знаков позволяет вставить много ключевых фраз. Но, не допускайте переспама и добивайтесь, чтобы они были равномерно распределены. Или Вайлдберриз понизит такую карточку в выдаче.

Лучше применять точные вхождения ключей, не забывая про естественность текста и его информативность. Выделяйте преимущества продукта, его назначение, решаемые с его помощью проблемы. Проработав клиентские возражения в аналогичных карточках, дайте ответы на них в своем описании. Так получится полезный текст.

Анализ и улучшение карточки товара – как оценивать результаты

Лучше всего оценивать эффективность оптимизации через 5-7 дней, чтобы система успела заметить изменения. Просмотрите позиции по различным запросам. Для этого можно использовать MPSpace или Mpstats. Бесплатно это можно сделать также и на других сервисах. В PromoPult нужно зайти в «Продвижение в поиске Wildberries» и выбрать «Аналитика проекта». Там можно увидеть динамику продаж, видимости, выручки. В таблицу ниже отнесена видимость каждой карточки по ключевым словам.

Даже если ваша карточка попала в топ, через какое-то время она может понизиться в выдаче. В связи с этим важно регулярно анализировать ее и улучшать.

Если не удается пробиться в высокие позиции, можно подключать различные способы. К примеру, стоит принимать участие в акциях Вайлдберриз, частично изменить текст товара, использовать рекламу (внешнюю и внутреннюю) на карточку, снижать с последующим увеличением цены на товар. Также можно воспользоваться новыми инструментами для рождения новых гипотез улучшения карточек.

Ключевые правила, позволяющие оптимизировать карточки товаров на Вайлдберриз

Оптимизация карточке на Вайлдберриз будет эффективнее, если воспользоваться следующими рекомендациями:

• Выделяем характеристики товара, делая упор на уникальные. Это позволит создать уникальное торговое предложение.

• Собираем и используем коммерческие запросы. Для этого можно воспользоваться платными и бесплатными сервисами. Первые позволяют получить больше полезной информации. Ключи необходимо кластеризовать по частности, выделив среди них высоко-, средне- и низкочастотные.

• Для формирования семантического ядра подбираем 10-12 запросов. Они будут применены для оптимизации карточки.

• Прописываем наименование карточки. Среднечастотные запросы предпочтительнее использовать в случае большой конкуренции в определенной нише.

• Обязательно заполняем основные и дополнительные поля характеристик. Не забываем использовать названия фильтров и категорий, популярные поисковые запросы.

• Делаем продающее описание с указанием ключевых преимуществ товара. Используем при этом поисковые запросы в количестве трех-четырех штук.

• Анализируем позиции карточки, вносим коррективы. Такая работа проводится на постоянной основе, так как выдача постоянно изменяется.

Вы узнали, что такое СЕО оптимизация на Вайлдберриз, из чего она состоит как работает. Стало ясно, что без грамотно выстроенного алгоритма продвижение карточек товаров практически невозможна. Но, если учесть все факторы и потрудиться, эффект не заставит себя ждать.