Топ 10 лучших маркетплейсов в России в 2022 году

2022-04-25 15:00:00

По данным Forrester Analytics, две трети онлайн-продаж в сегменте B2C во всем мире приходится на маркетплейсы. Это хорошо видно на примере всем известных гигантов Amazon и Alibaba. Онлайн-рынок на территории РФ — не исключение, количество подобных площадок, как и объемы продаж на них, уверенно увеличиваются благодаря выгодным условиям для обеих сторон — покупателя и продавца.

Ниже вас ждет топ маркетплейсов в России в 2022 году: тезисно расскажем о преимуществах, особенностях и условиях работы на каждой из платформ, пользующихся у россиян наибольшей популярностью на данный момент.

 

Критерии, по которым формировался этот ТОП

В подборку вошли как отечественные, так и зарубежные торговые площадки из сегментов B2B и B2C, которые отбирались на основе следующих критериев:

  • высокий уровень популярности и посещаемости среди пользователей из РФ;
  • сформированность рынка и спроса (большое количество и разнообразие поставщиков);
  • выгодные для бизнеса условия сотрудничества;
  • удобство использования (простой интерфейс, качественный сервис со стороны торговой платформы, достаточное количество категорий, их вариативность);
  • наличие аргументированных положительных отзывов на сайтах-отзовиках.

Итак, какие они, лучшие маркетплейсы России по состоянию на 2022 год?

 

1. Wildberries

ваилдберис

Пальму первенства заслуженно получает Wildberries. Сайт признан крупнейшим российским маркетплейсом 2021 года и маркетплейсом номер один в РФ (это звание ему присуждают 6 лет подряд, с 2016 года).Эта российская платформа для онлайн-торговли одна из самых популярных в РФ, она регулярно занимает первые строчки в том числе зарубежных рейтингов. Работает в 14 странах Европы, а также в США. Основные направления торговли — одежда и обувь (годовой оборот за 2021 год по этим позициям превышает 336,5 млрд руб.).

В чем секрет популярности Wildberries, самого крупного маркетплейса России:

  • активная аудитория постоянных покупателей – 113 млн человек;

  • ежедневное количество закрытых заказов превышает 2 млн (за 2021 год их суммарное количество превысило 808,6 млн);

  • сайт посещает более 7 млн человек каждый день;

  • в РФ и других странах у сервиса в сумме более 100 000 пунктов выдачи и постаматов;

  • минимального количества товарных позиций нет;

  • представлено 25 категорий с подразделами;

  • удобное мобильное приложение для управления интернет-магазинами партнеров.

Также Wildberries предлагает клиентам большой ассортимент собственных сервисов, включая безопасную оплату, фулфилмент (обработка и отправка заказов, хранение продукции на складах), службу доставки, инструменты для анализа продаж, продвижения брендов, фотостудию.

На заметку: несмотря на то, что Вайлдбериз венчает топ маркетплейсов в РФ за 2022 год, есть недостаток и у него: сервис практикует добровольно-принудительные распродажи, вызывая массу недовольства в кругах продавцов.

Платформа берет комиссию от 1% до 19% с каждой проведенной сделки. Доставка и возвраты товаров оплачиваются отдельно.

Важно: торговать на площадке могут только ООО, ИП и самозанятые, на ней работает более 500 000 продавцов (по данным на начало 2022 года). Заявку рассматривают до 3 суток. Выплаты происходят еженедельно, есть возможность продавать продукцию со своего склада.

 

2. Ozon

озон

Продолжает наш топ лучших маркетплейсов РФOzon, занимающий, по данным Data Insight, второе место по масштабам деятельности. Это самая старая российская площадка в сегменте e-commerce, оборот которой в 2021-м составил  445 млрд руб.

Преимущества Озона:

  • Популярность — аудитория покупателей более 25 млн, как в РФ, так и за ее пределами, оформленных заказов — до 180 000 ежедневно.

  • Универсальность — продавать здесь можно все, что не противоречит законодательству: от канцтоваров и ж/д билетов до медицинского оборудования.

  • Вариативность сотрудничества — можно доставлять товары со своего склада или прибегнуть к фулфилменту, что дороже (зато 30 дней продукция на складах Озона хранится бесплатно).

  • Прямые договоры с поставщиками. Стартовать можно быстро – заявку рассматривают 1 день.

  • Также этот второй из лучших маркетплейсов России предлагает интернет-магазинам сервисы аналитики и отчетность по объему продаж, обучающие мероприятия для партнеров (в том числе по получению финансирования), а еще — вполне доступные способы продвижения товаров на платформе.

  • В отличие от Вайлдбериз, Ozon, кроме ИП, юрлиц и самозанятых, сотрудничает также и с физлицами.

  • У компании 12 000 пунктов выдачи.

  • Страница магазина персонализирована, для подписчиков Ozon Premium предусмотрена отдельная ценовая политика.

Комиссия зависит от выбранного тарифа и колеблется в пределах 4-20%. Выплаты продавцы получают дважды в месяц.

 

3. Яндекс.Маркет (ранее «Беру»)

Завершает наш топ-3 российских маркетплейсовЯндекс.Маркет. Этот сервис Яндекса нельзя назвать маркетплейсом в классическом смысле слова, так как на платформе оказываются информационные услуги.

По сути, это каталог интернет-магазинов, справочник, начавший становление как площадка для онлайн-торговли лишь в 2020-м. Несмотря на это сайт пользуется большой популярностью, причин которой несколько:

  • Ежедневно на платформу приходит до 7 млн пользователей.

  • Можно как рекламировать свои товары на Яндекс.Маркете и его дочерних проектах, так и напрямую продавать продукцию на маркетплейсе.

  • Есть формат продаж через фулфилмент или со складов клиента.

  • Комиссия не превышает 2-9%.

  • Это не только один из самых крупных маркетплейсов России — принадлежность платформы к экосистеме Яндекса расширяет возможности партнеров в вопросах логистики и маркетинга.

  • Выплаты раз в 1-2 недели.

На заметку: комиссию Яндекс.Маркет берет за каждый переход с платформы на сайты интернет-магазинов, стоимость клика рассчитывается продавцом или на аукционной основе. Конечная цена перехода зависит от региона, конкурентности ниши и других нюансов.

Основные направления торговли — электроника и бытовая техника. Сайт работает только с ИП и юрлицами.

 

4. СберМегаМаркет (бывший Goods)

сбермегамаркет

Еще один сравнительно новый игрокE-commerce, уже успевший попасть в топ российских маркетплейсов — СберМегаМаркет, дочерняя компания Сбербанка. Здесь продают широкий перечень товаров. Выраженной специализации, как в случае с предыдущими сайтами, не наблюдается.

Почему СберМегаМаркет занимает 4-е место в топе:

  • Выплаты – дважды в неделю.

  • Ежедневный поток заказов – более 100 000.

  • В месяц сайт посещает более 15 млн уникальных пользователей.

  • У СберМегаМаркета более 60 000 пунктов выдачи.

  • Продавцов на сайте по сравнению с предыдущими платформами немного – 8 000, конкуренция невысока.

  • Комиссия взимается только за выкупленные заказы и составляет от 3% до 20%. Доставка при этом оплачивается отдельно.

  • Удобные инструменты продвижения – кэшбек, динамическая цена.

  • Отсутствие давления с ассортиментом, логистикой и ценовой политикой.

  • Как и другие самые популярные маркетплейсы России, СберМегаМаркет предлагает формат сотрудничества в режиме витрины и доставки (но при этом на сайт нужно выставить не менее 10 товарных позиций) или витрины и фулфилмента.

Компания работает только с юрлицами и ИП. Еще одна интересная особенность СберМегаМаркета: он конкурирует со своими клиентами.

 

5. Семейство Alibaba Group – Alibaba.com, Aliexpress, Tmall

алибаба

В этом пункте расскажем о тех самых платформах «+2» из названия нашей статьи. Речь об огромном торговом сервисе, работающем в 230 государствах и имеющем известные дочерние проекты, которые мы и объединили в один пункт.

Проекты холдинга Alibaba привлекают масштабами:

  • Ежемесячно эти топовые маркетплейсы российского рынка e-commerce посещает в сумме под 200 млн человек. Каждый месяц только в РФ на одном только Алиэкспресс делает покупки более 29 млн пользователей.

  • Представлена встроенная аналитика, инструменты маркетинга.

  • Есть бонусы (бесплатные 100 доставок, обучение, помощь с продвижением).

  • Деньги перечисляются за каждый заказ.

  • Доставка – со склада продавца или с фулфилментом.

Продавать на сайтах Алибаба Групп могут только юрлица и ИП.

На заметку: членство в каталоге может быть платным, например, для регистрации на Алибабе необходимо купить доступ к маркетинговым инструментам. Тем не менее эти сайты также можно причислить к лучшим маркетплейс площадкам в России — комиссии на них очень привлекательны (не более 5-8%).

Также важно учитывать: на Алиэкспресс и Tmall компании из РФ могут торговать только в пределах России. Требования к поставщикам и подтверждающим документам на товар строгие, сроки возврата большие.

Попасть на Tmall удается только крупным компаниям или тем, кто реализует эксклюзив, допуск выдает специальный менеджер. Aliexpress наоборот ориентирован на бюджетные товары стоимостью до 1 000, реже до 3 000 руб. Доставлять предстоит самостоятельно.

 

6. Amazon

амазон

Следующий в нашем топе маркетплейсов в РФ в 2022 году — всемирно известный американский сервис Amazon, один из самых крупных в мире.

Зарегистрироваться, как и продвигать здесь товары, непросто, но это шанс выйти на западные рынки:

  • 15 млн заказов в день.

  • В 2021 году Амазон занимал более 40% на рынке электронной торговли в США.

  • Каждый месяц сайт посещает более 2 млрд человек, из них активных пользователей – 300 млн.

  • Целевой трафик бесплатный.

  • Работать на Амазоне могут юридические и частные лица.

  • Представлены продвинутые инструменты продвижения, служба доставки.

Вместе с тем этот один из самых крупных маркетплейсов в мире имеет и недостатки: русскоязычной версии нет (гугл-переводчик и/или курсы английского в помощь), требования к продавцам высоки, как и конкуренция. Комиссия – 99 центов для частных лиц и около $40 в месяц для бизнес-аккаунтов + 5-45% реферального сбора от каждой сделки. Доставка до склада маркетплейса – за счет продавца.

Amazon подходит опытным игрокам e-commerce с налаженным производством, в противном случае игра не стоит свеч. Хорошо продаются сувениры, продукция ручной работы, мебель.

 

7. eBay

eBay — один из самых популярных маркетплейсов в России во многом благодаря тому, что это необычная смесь классического сервиса электронной коммерции, онлайн-доски бесплатных объявлений и интернет-аукциона.

Сильные стороны:

  • Торговля на eBay открыта для частных лиц в том числе.

  • Работе здесь не мешают бюрократия и система налогообложения.

  • Комиссии за одно объявление — до 35 центов + НДС, каждый месяц вы можете разместить 250 объявлений бесплатно.

  • Но в некоторых категориях размещение платное и стоимость ощутима, например, при выставлении лекарств нужно заплатить около $20. Комиссии со сделок колеблются от $2,35 до $12,9. Но все платежи проходят через PayPal, комиссия которого – еще +4,5%.

  • Армия покупателей по всему миру — 158 млн человек, аудитория – более миллиарда.

  • Как и другие самые крупные маркетплейсы России, eBay предлагает несколько удобных вариантов доставки.

  • Выплаты ежедневные, каждую неделю или месяц, смотря в какой категории работать.

  • Интерфейс частично представлен на русском языке.

Но есть и ложка дегтя: переход на бизнес-аккаунт обойдется в сумму от $8 до без малого $3 000.

 

8 СДЭК.МАРКЕТ

СДЭК.Маркет как развитая служба международной доставки и по совместительству один из топовых маркетплейсов России также предлагает массу преимуществ при онлайн-продажах:

  • Вверху списка — огромный выбор способов доставки, конечно же.

  • Около 200 000 посещений в сутки, аудитория покупателей — более 6 млн.

  • Зарегистрированных продавцов — более 10 тыс., рынок сформирован.

  • 100% кассовое сопровождение, быстрые переводы платежей, документооборот автоматизирован, доступны отчеты и статистика по продажам.

  • Небольшие комиссии — 4% + 25 руб. с каждой сделки. Плюс первые 3 месяца можно работать на СДЭК.Маркете условно бесплатно (за транзакции сбор все равно есть и составляет 4%), затем нужно платить и сбор в 4%, и оплачивать доставку.

  • Минимально или максимально допустимого количества выложенных товаров нет.

Также у СДЭК.Маркета есть свои пункты выдачи. Работает сервис только с ИП и юрлицами.

 

9 Lamoda

ламода

Ламода — симбиоз маркетплейса и ритейлера, здесь в основном продается одежда и обувь, лайфстайл-продукция. Компания весьма клиентоориентирована – кроме классического фулфилмента, отчетов, аналитики и систем лояльности, присущих всем площадкам из топа лучших маркетплейсов РФ, есть и уникальные услуги:

  • Клиентам предоставляется персональный менеджер.

  • Предлагается сотрудничество с известными брендами.

  • В ходе работы можно использовать колл-центр Ламоды.

  • Есть возможность стать подрядчиком, участвуя в непрямых закупках.

Работает Ламода только с юрлицами, товарный ряд должен состоять минимум из 50 позиций. Выплаты раз в месяц. Требования к товару и уровню обслуживания здесь строгие, заявки модерируются по 7 дней. Комиссия очень высока — 35-70%, рассчитывается отдельно для каждого партнера. 

При этом средний чек здесь также высок — около 3 000 руб. Сайт посещает более 16 млн человек в месяц. В одной только РФ у компании 16 000 пунктов выдачи.

 

10. Joom

joom

И, конечно, описывая лучшие маркетплейс площадки в России за 2022 год, нельзя не упомянуть латвийский сервис Joom. Сайт отдает предпочтение работе с производителями, много продается здесь и китайских товаров. Основные категории – косметика, одежда, предметы для дома, электроника. Из плюсов:

  • Таргетированный показ объявлений.

  • Дельное и довольно раскрученное мобильное приложение (более 400 млн скачиваний).

  • Продвинутые инструменты персонализации.

  • Более 10 млн активных пользователей.

  • Бесплатная для покупателя доставка, для партнеров доступна доставка только через фулфилмент.

Но комиссия высокая, 5-15%, при этом цены для покупателей здесь одни из самых низких. Joom подходит уверенно чувствующим себя магазинам и поставщикам, так как при регистрации основные критерии – годовой оборот компании, наличие раскрученных страничек на других торговых платформах и тональность отзывов о вас (то есть эти отзывы, как минимум, должны быть). Сотрудничает сайт только с ИП и юрлицами. Получить заработанное можно раз в 14 дней.

 

Напоследок

Это были самые популярные маркетплейсы России в 2022 году. С каким из них выгоднее и эффективнее сотрудничать, зависит от степени раскрученности компании-продавца, специфики его ассортимента, ценовой политики и ряда других факторов.

Например, для фирм, работающих в категории «Женская одежда», самые перспективные варианты – Wildberries и Lamoda.

Продавцам техники и продукции для дома, кроме Вайлдберриз, стоит обратить внимание также на Яндекс.Маркет, Алиэкспресс и Ozon.

Тем, кого интересуют преимущества работы в сложившихся экосистемах, подойдут СДЭК.Маркет и СберМегаМаркет.

Все индивидуально, выбирайте взвешенно.