Топ 6 продаваемых товаров на маркетплейсах в 2022 году

2022-07-26 15:00:00


Перед выходом на торговые онлайн-площадки, еще на этапе подбора поставщиков, нужно четко понимать, какие товары пользуются спросом на маркетплейсах— что и кому вы планируете продавать. И ответы на все эти три вопроса должны быть взять не с потолка — выбирать товары нужно осмысленно, после анализа ситуации на рынке в целом, в интересующей вас нише, на конкретной площадке в частности.

Проигнорировав этот этап, вы рискуете не получить прибыли, а в худшем случае и уйти в минус. Поэтому обязательно предварительно анализируйте спрос покупателей, учитывайте сезонные всплески интереса к отдельным категориям, регион — следите за ситуацией в динамике.

Предлагаем рейтинг лучших товаров для продажи на маркетплейсах в 2022 году — самые востребованные категории, пользующиеся наибольшим спросом у покупателей. При выходе на онлайн-рынок рекомендуем в первую очередь присмотреться к ним.


Как выбрать прибыльную продукцию для онлайн-торговли

В какой бы нише вы ни решили работать, есть несколько универсальных рекомендаций для отсева самых маржинальных товаров:

  • Веб-аналитика. Воспользуйтесь услугами автоматических сервисов веб-аналитики (например, Яндекс.Метрики или аналогов) — они помогут собрать, отсортировать и скомпилировать необходимую информацию. Проанализировав результат анализа таких сервисов, вы по запросам без труда определите, какой товар выбрать и закупать для маркетплейсов, какая продукция в топах поисковиков.
  • Анализ конкурентов. Это можно сделать вручную или с помощью профильных автоматических сервисов — отследите, что реализуют успешные продавцы в вашей тематике.
  • Оценка ассортимента на маркетплейсе. Посмотрите, что находится на интересующей вас площадке в разделах «Хит продаж», «Бестселлер», «Популярное» и т.д. — мониторинг таких трендов даст понимание ситуации и поможет выбрать вектор развития.
  • Анализ других источников. Отследите настроения своей аудитории на сайтах-отзовиках, тематических форумах. Посмотрите, как обстоят дела на досках объявлений.

Все это поможет определить, какие товары выгодно продавать на маркетплейсах в 2022году и в текущем сезоне — смотря что вас интересует. Определившись с направлением, сузьте категорию — выберите товар, который привлечет внимание покупателей. Беспроигрышные варианты:

  • что-то, что находится на пике популярности прямо сейчас (и горячие новинки, и категории со стабильно высоким спросом);
  • уникальный продукт с потенциалом, не имеющий аналогов совсем или с минимальной конкуренцией;
  • бюджетные позиции практически по себестоимости.

Важна грамотная отстройка от конкурентов. Поставьте конкурентную цену — привлекательная ценовая политика и востребованный товар дадут вам на маркетплейсаххороший старт. Но не начинайте онлайн-торговлю с проблемной продукции или с откровенного ширпотреба.

Важно! На маркетплейсах можно продавать не все (Постановление №612), под запретом такие категории:

  • алкоголь и табачные изделия;
  • медикаменты;
  • яды, наркотики, психотропы;
  • оружие, не имеющее лицензии;
  • аксессуары для оккультных практик.

При составлении ассортимента своего магазина на онлайн-площадках избегайте этих запретных категорий. Также важно учитывать специфику конкретного маркетплейса. Например, на Wildberries логичнее продавать косметику, чем автотовары, на Леруа Мерлен — стройматериалы и товары для дома, а на Lamoda — одежду и обувь.


Лучшие товары для продажи на маркетплейсах 2022: на что самый активный спрос


1. Товары «на каждый день» (продукция первой необходимости)

Спрос на продукцию первой необходимости стабилен — он не зависит от сезона, колебаний в доходе населения и геополитической ситуации в мире. В эту категорию входят:

  • предметы гигиены (зубные щетки, гели для душа, умывалки, прокладки и т.д.);
  • бытовая химия (моющие средства для сантехники, стеклянных и зеркальных поверхностей, стиральные порошки, средства для дезинфекции, таблетки для посудомоечных машин);
  • бумажная продукция первой необходимости (салфетки, туалетная бумага, бумажные полотенца).

Это всегда популярные товары, на маркетплейсах, как и в офлайне, спрос на них не иссякает. Плюс ярко выраженной монополии в этой нише пока не сформировалось, поэтому конкурировать и добиться в ней успеха — выполнимая задача. Продукция ежедневной необходимости обеспечивает стабильный доход, спрос на нее легче прогнозировать, чем в других категориях — изделия такого плана полезно держать в ассортименте, каким бы ни было ваше основное направление торговли.

В период пандемии в эту категорию добавились перчатки и тканевые маски, в том числе с креативным дизайном.


2. Fashion сегмент — мода и стиль (одежда, обувь, аксессуары)


Второй по счету в топ товаров для продажи на маркетплейсах в 2022 году мы по праву включили обширную fashion категорию. В нее входят подкатегории с одеждой, обувью и модными аксессуарами (ремни, бижутерия, ювелирные украшения, часы, солнцезащитные очки, кошельки) для женщин, мужчин, детей. Это повседневные, праздничные комплекты одежды, пижамы, классическая и спортивная обувь, сумки, рюкзаки, перчатки и многое другое.

По сути, раздел «мода и стиль» на большинстве торговых площадок делит пальму первенства по популярности с товарами первой необходимости. Для хороших оборотов в этом направлении особенно важно следить за остатками и актуальностью размерной сетки, наличия.

В этой большой категории самые продаваемые товары на маркетплейсах в 2022 году — футболки с принтами под кастомизацию, оверсайз толстовки и худи, штаны и джинсы свободного кроя, уличная, домашняя одежда. Бессменно популярны также нижнее белье, носочно-чулочные изделия, сезонная одежда и обувь, детская мода, вещи из эко-кожи, сумки-шоперы.

Уделяйте внимание качеству фотографий, показывайте, как изделия сидят на моделях разного телосложения.

Важно! На некоторых маркетплейсах продажа бижутерии запрещена, на некоторых для реализации этой группы товаров требуется лицензия.


3. Техника и электроника

Замыкает топ-3 популярных товаров на маркетплейсах 2022 года категория «Техника и электроника»:

  • Некрупные бытовые приборы — блендеры, утюги, умные весы, кофеварки, отпариватели и т.д.
  • Домашние гаджеты — телевизоры, увлажнители воздуха, домашние кинотеатры.
  • Бьюти-гаджеты — плойки и щипцы для волос, фены, эпиляторы.
  • Электроника — смартфоны, колонки, наушники, мониторы, компьютеры, лэптопы, смарт-часы, фитнес-часы, экш-камеры, мышки, квадрокоптеры.
  • Аксессуары для смартфонов — чехлы, защитные стекла, селфи-лампы, селфи-палки и т.д.
  • Игровая продукция — наушники, приставки, джойстики, геймпады.
  • Автоаксессуары для мобильных устройств — переходники, держатели и т.д.

В 2022 году высокомаржинальные товары для маркетплейсов в этой категории — мелкая бытовая техника, беспроводные колонки, телефоны и планшеты, умные часы, power-банки. Стабильно часто покупатели интересуются мобильной техникой, картами памяти, комплектующими для компьютеров, аккумуляторами, аксессуарами для электронных устройств и наушниками. Растет спрос на подкатегорию «умный дом» — колонки с голосовым управлением, умные розетки, лампочки и полные комплекты умного дома.

В этом направлении бренд имеет значение — при регулярных поставках качественного ходового товара топовые позиции будут продаваться хорошо даже без особых затрат на рекламу. Но здесь важно реагировать на малейшие изменения, следить за динамикой рынка.


4. Красота и здоровье: косметика и парфюмерия

 

На четвертое место в топ продаваемых на маркетплейсах товаров попали бьюти-средства — за последний год объемы их продаж в онлайне увеличились на 30%. Что покупается:

  • Уходовая косметика для разных возрастов.
  • Тональные средства.
  • Хайлайтеры, консиллеры и т.д.
  • Помады и блески для губ.
  • Тени для век, туши.
  • Румяна, карандаши.

Особняком стоит в этой товарной группе корейская косметика — рекордсмен по продажам последних нескольких лет. Ее популярность объясняется натуральным составом и эффективностью, но и конкуренция в этой подкатегории очень высока, к этому нужно быть готовыми.

Бьюти-продукты лучше всего продаются на Wildberries и Ozon за счет специфики и общей направленности работы площадок, бьюти-сегмент неизменно входит в топ продаваемых товаровна этих двух маркетплейсах.

Не менее популярны категории медицинских и околомедицинских товаров — всевозможные массажеры, тонометры, иглы и картриджи для татуажа, кисти для макияжа, продукты питания — БАДы, ЗОЖ сладости и прочее.

На заметку: для продажи медицинских принадлежностей и оборудования, как и в случае с лечебной косметикой, маркетплейс, скорее всего, запросит сертификаты.


5. Товары для детей и мам


Это также бессменная классика — детские товары последние несколько лет пользуются стабильным спросом и широко представлены на большинстве площадок. Самые продаваемые товары из этой ниши на маркетплейсах— это:

  • Игрушки — конструкторы, развивающие игры, комплекты для песочницы, куклы, машинки, паззлы.
  • Транспорт — коляски, электромобили, велосипеды, беговелы, квадроциклы.
  • Детские коврики, текстиль.
  • Продукция для новорожденных (подгузники, присыпки, одежда).
  • Одежда для будущих и кормящих мам.
  • Детская одежда и обувь.
  • Наборы для творчества, обучения (например, комплекты для лепки, рисования).

Вся эта товарная группа традиционно пользуется спросом среди покупателей, в основном женского пола. Это всегда востребованные товары с высокой маржинальностью, ликвидные и для маркетплейсов, и для продавцов.


6. Посуда и товары для дома


Это также востребованная ниша, в ней много ходовых подкатегорий:

  • Кастрюли, сотейники, сковороды с антипригарным покрытием.
  • Барное стекло, фужеры, бокалы и прочее.
  • Посуда, предметы сервировки (стильные комплекты, штучные изделия).
  • Продукция для ванной комнаты и кухни (салфетки, швабры, нано-губки и т.д.).
  • Домашний текстиль (шторы, тюль, полотенца, скатерти).
  • Предметы декора — вазы, декоративные подушки, подносы, корзины, свечи, полочки, статуэтки и т.д.

Какой товар из этой товарной группы выбрать для продажи на маркетплейсах в 2022 году: востребованы корзины для белья, шторки в ванную, крышки-сидения для унитаза, зеркала с подсветкой. Также популярны баночки и органайзеры для кухни, хлебницы, скатерти и полотенца.


Заключение

Помните формулу правильного продукта для продажи: высокий спрос + хорошая маржа + быстрая окупаемость. Мы проанализировали текущие тренды и выделили шесть позиций, которые обеспечат вам все эти три составляющих успеха в онлайн-торговле. Пойти по одному из этих направлений или выбрать что-то свое — решать вам. Надеемся, наша подборка помогла вам сориентироваться.