Топ 6 продаваемых товаров на маркетплейсах в 2022 году

Перед выходом на торговые онлайн-площадки, еще на этапе подбора поставщиков, нужно четко понимать, какие товары пользуются спросом на маркетплейсах— что и кому вы планируете продавать. И ответы на все эти три вопроса должны быть взять не с потолка — выбирать товары нужно осмысленно, после анализа ситуации на рынке в целом, в интересующей вас нише, на конкретной площадке в частности.

Проигнорировав этот этап, вы рискуете не получить прибыли, а в худшем случае и уйти в минус. Поэтому обязательно предварительно анализируйте спрос покупателей, учитывайте сезонные всплески интереса к отдельным категориям, регион — следите за ситуацией с товарами в динамике.

Предлагаем рейтинг лучших товаров для продажи на маркетплейсах в 2023 году — самые востребованные категории, пользующиеся наибольшим спросом у покупателей на популярных маркетплейсах в России. При выходе на рынок маркетплейсов в России рекомендуем в первую очередь присмотреться к ним.

Как выбрать прибыльную продукцию для онлайн-торговли

В какой бы нише вы ни решили работать, есть несколько универсальных рекомендаций для отсева самых маржинальных товаров:

• Веб-аналитика. Воспользуйтесь услугами автоматических сервисов веб-аналитики (например, Яндекс.Метрики или аналогов) — они помогут собрать, отсортировать и изучить необходимую информацию и статистику о продоваемых товарах на маркетплейсе. Проанализировав результат анализа таких сервисов, вы по запросам без труда определите, какой товар выбрать и закупать для маркетплейса, какая продукция в топах поисковиков.
• Анализ конкурентов. Это можно сделать вручную или с помощью профильных аналитических сервисов для маркетплейсов — отследите, что реализуют успешные продавцы в вашей тематике.
• Оценка ассортимента на маркетплейсе. Посмотрите, что находится на интересующей вас площадке в разделах «Хит продаж», «Бестселлер», «Популярное» и т.д. — мониторинг таких трендов даст понимание ситуации и поможет выбрать вектор развития.
• Анализ других источников. Отследите настроения своей аудитории на сайтах-отзовиках, тематических форумах. Посмотрите, как обстоят дела с товарами на досках объявлений.

Все это поможет определить, какие товары выгодно продавать на маркетплейсах в 2023 году и в текущем сезоне — смотря что вас интересует. Определившись с направлением, сузьте категорию — выберите товар, который привлечет внимание покупателей и найдите поставщика для маркетплейса.  Беспроигрышные варианты:

• товары, что находятся на пике популярности прямо сейчас (и горячие новинки, и категории со стабильно высоким спросом);
• уникальный продукт с потенциалом, не имеющий аналогов совсем или с минимальной конкуренцией;
• бюджетные позиции практически по себестоимости.

Важна грамотная отстройка от конкурентов. Поставьте конкурентную цену — привлекательная ценовая политика и востребованный товар дадут вам на маркетплейсах хороший старт. Но не начинайте онлайн-торговлю с проблемной продукции или с откровенного ширпотреба. Уделите должное внимание инфографике и продвижению на маркетплейсе.

Важно! На маркетплейсах можно продавать не все (Постановление №612), под запретом такие товары:

• алкоголь и табачные изделия;
• медикаменты;
• яды, наркотики, психотропы;
• оружие, не имеющее лицензии;
• товары для оккультных практик.

При составлении ассортимента своего магазина на онлайн-площадках избегайте этих запретных категорий. Также важно учитывать специфику и категории товаров конкретного маркетплейса. Например, на Wildberries логичнее продавать косметику, чем автотовары, на Леруа Мерлен — стройматериалы и товары для дома, а на Lamoda — одежду и обувь.

Лучшие товары для продажи на маркетплейсах 2023: на что самый активный спрос

1. Товары «на каждый день» (продукция первой необходимости)

Спрос на продукцию первой необходимости стабилен — он не зависит от сезона, колебаний в доходе населения и геополитической ситуации в мире. В эту категорию входят:

• предметы гигиены (зубные щетки, гели для душа, умывалки, прокладки и т.д.);
• бытовая химия (моющие средства для сантехники, химия для уборки, средства для мытья посуды,стеклянных и зеркальных поверхностей, стиральные порошки,  товар для дезинфекции, таблетки для посудомоечных машин);
• бумажная продукция первой необходимости (салфетки, туалетная бумага, бумажные полотенца).

Это всегда популярные товары, на маркетплейсах, как и в офлайне, спрос на них не иссякает. Плюс ярко выраженной монополии в этой нише пока не сформировалось, поэтому конкурировать и добиться в ней успеха — выполнимая задача. Продоваемая продукция ежедневной необходимости обеспечивает стабильный доход, спрос на нее легче прогнозировать,  чем в других категориях маркетплейса — товарам такого плана полезно быть в ассортименте, каким бы ни было ваше основное направление торговли.

В период пандемии в эту категорию добавились перчатки и тканевые маски, в том числе с креативным дизайном.

2. Fashion сегмент — мода и стиль (одежда, обувь, аксессуары)

Второй по счету в топ товаров для продажи на маркетплейсах в 2023 году мы по праву включили обширную fashion категорию. В нее входят подкатегории с одеждой, обувью и модными аксессуарами (ремни, бижутерия, ювелирные украшения, часы, солнцезащитные очки, кошельки) для женщин, мужчин, детей. Это повседневные, праздничные комплекты одежды, пижамы, спортивная одежда, сумки, обувь рюкзаки, перчатки и многие другие товары. 

По сути, раздел «мода и стиль» на большинстве торговых площадок делит пальму первенства по популярности с товарами первой необходимости. Для хороших оборотов товара в этом направлении особенно важно следить за остатками и актуальностью размерной сетки, наличия.

В этой большой категории самые продаваемые товары на маркетплейсах в 2023 году — футболки с принтами под кастомизацию, оверсайз толстовки и худи, штаны и джинсы свободного кроя, уличная, домашняя одежда. Бессменно популярны также нижнее белье, носочно-чулочные изделия, сезонная одежда и обувь, детская мода, вещи из эко-кожи, сумки-шоперы.

Уделяйте внимание качеству фотографий в карточках для Wildberries и других маркетплейсов, показывайте, как изделия сидят на моделях разного телосложения.

Важно! На некоторых маркетплейсах продовать бижутерию запрещено, на некоторых для реализации этой группы товаров требуется лицензия. Также, многие брендовые товары нуждаются в маркировке для маркетплейсов.

3. Техника и электроника

Замыкает топ-3 популярных товаров на маркетплейсах 2023 года категория «Техника и электроника»:

• Некрупные бытовые приборы — блендеры, утюги, умные весы, кофеварки, отпариватели и т.д.
• Домашние гаджеты — телевизоры, увлажнители воздуха, домашние кинотеатры.
• Бьюти-гаджеты — плойки и щипцы для волос, фены, эпиляторы.
• Электроника — смартфоны, колонки, наушники, мониторы, компьютеры, лэптопы, смарт-часы, фитнес-часы, экш-камеры, мышки, квадрокоптеры.
• Аксессуары для смартфонов — чехлы, защитные стекла, селфи-лампы, селфи-палки и т.д.
• Игровая продукция — наушники, приставки, джойстики, геймпады.
• Автоаксессуары для мобильных устройств — переходники, держатели и т.д.

В 2023 году высокомаржинальные товары для маркетплейсов в этой категории — мелкая бытовая техника, беспроводные колонки, телефоны и планшеты, умные часы, power-банки. Стабильно часто покупатели интересуются мобильной техникой, картами памяти, комплектующими для компьютеров, аккумуляторами, аксессуарами для электронных устройств и наушниками. Растет спрос на подкатегорию «умный дом» — колонки с голосовым управлением, умные розетки, лампочки и полные комплекты умного дома. 

В этом направлении бренд имеет значение — при регулярных поставках качественного ходового товара топовые позиции будут продаваться хорошо даже без особых затрат на рекламу на маркетплейсе. Но здесь важно реагировать на малейшие изменения, следить за динамикой рынка и иметь надежный фулфилмент.

4. Красота и здоровье: косметика и парфюмерия

На четвертое место в топ продаваемых на маркетплейсах товаров попали бьюти-средства — за последний год объемы их продаж в онлайне увеличились на 30%. Что покупается:

• Уходовая косметика для разных возрастов.
• Тональные средства.
• Хайлайтеры, консиллеры и т.д.
• Помады и блески для губ.
• Тени для век, туши.
• Румяна, карандаши.

Особняком стоит в этом бизнес направление корейская косметика — этот товар рекордсмен по продажам последних нескольких лет. Ее популярность объясняется натуральным составом и эффективностью, но и конкуренция в этой подкатегории очень высока, к этому нужно быть готовыми.

Бьюти-продукты самое продаваемое на Вайлдберриз  и Ozon за счет специфики и общей направленности работы площадок, бьюти-сегмент неизменно входит в топ продаваемых товаров на этих двух маркетплейсах.

Не менее популярны категории медицинских и околомедицинских товаров — всевозможные массажеры, тонометры, иглы и картриджи для татуажа, кисти для макияжа, продукты питания — БАДы, ЗОЖ сладости и прочее.

На заметку: для продажи медицинских принадлежностей и оборудования, как и в случае с лечебной косметикой, маркетплейс, скорее всего, запросит специальные сертификаты для маркетплейса.

5. Товары для детей и мам

Это также бессменная классика — детские товары последние несколько лет пользуются стабильным спросом и широко представлены на большинстве российских площадок. Поулярными товарами из этой ниши на маркетплейсах являются:

• Игрушки — конструкторы, развивающие игры, комплекты для песочницы, куклы, машинки, паззлы.
• Транспорт — коляски, электромобили, велосипеды, беговелы, квадроциклы.
• Детские коврики, текстиль.
• Продукция для новорожденных (подгузники, присыпки, одежда).
• Одежда для будущих и кормящих мам.
• Детская одежда и обувь.
• Наборы для творчества, обучения (например, комплекты для лепки, рисования).

Вся эта товарная группа традиционно пользуется спросом среди покупателей, в основном женского пола. Торговать товарами этой категории выгодно из-зи их востребованности. Также, это товары с высокой маржинальностью, ликвидные и для маркетплейсов, и для продавцов.

6. Посуда и товары для дома

Это также востребованная ниша, в ней совершается значительная часть продаж товара:

• Кастрюли, сотейники, сковороды с антипригарным покрытием и прочие кухонные принадлежности.
• Барное стекло, фужеры, бокалы и прочее.
• Посуда, предметы сервировки (стильные комплекты, штучные изделия).
• Продукция для ванной комнаты и кухни (салфетки, швабры, нано-губки и т.д.).
• Товары домашнего текстиля (шторы, тюль, полотенца, скатерти).
• Предметы декора — вазы, декоративные подушки, подносы, корзины, свечи, полочки, статуэтки и т.д.

Какой товар из этой товарной группы выбрать для продажи на маркетплейсах в 2023 году: востребованы корзины для белья, шторки в ванную, крышки-сидения для унитаза, зеркала с подсветкой. Также неплохо продают баночки и органайзеры для кухни, хлебницы, скатерти и полотенца.

Заключение

Помните формулу правильного товара для продажи: высокий спрос + хорошая маржа + быстрая окупаемость. Мы проанализировали текущие тренды и выделили шесть продаваемых позиций, которые обеспечат вам все эти три составляющих успеха в онлайн-торговле. Пойти по одному из этих направлений или работать с другим продаваемым товаром — решать вам. Надеемся, наша подборка помогла вам сориентироваться. ЕСли вы селлер и вам нужны деньги для приобретения партии популярного товара, то вы можете взять специальный кредит для селлеров маркетплейсов в нашей компании. Оставте заявку или свяжитесь с нами иным способом указаным в разделе контакты.