Информация о финансирование для бизнесменов маркетплейса

Согласно данным Lemon.online, на начало 2022 года объем кредитования селлеров на российском рынке составлял около 30-50 млрд рублей. На маркетплейсах действуют около 200 тыс активных поставщиков, и более 10 тыс из них имеют ежемесячный оборот свыше 1 млн рублей.

В 2021 году компании, работающие на модели маркетплейса, показали рекордный рост продаж, что привело к увеличению числа селлеров. Согласно данным AVOSHOP, за первый квартал 2022 года число селлеров увеличилось на 27% по сравнению с предыдущим кварталом.

Многие небольшие и новые компании, входящие на маркетплейсы со своим продуктом, часто нуждаются в помощи в налаживании операционных процессов и привлечении финансирования. Многие из них сталкиваются с трудностями и часто допускают одни и те же ошибки. В связи с этим мы решили объединить и проанализировать основные из них.

Затруднения роста

• Получение кредитов в банках для стартапов – это длительный, не выгодный и сложный процесс. Стартапам необходимо, чтобы финансирование было доступным на нескольких маркетплейсах, расчеты были прозрачными и не имели скрытых комиссий. Все банки совершают ошибку, обещая процентные ставки 0 или 5% годовых, но в дальнейшем предлагают множество скрытых платежей и обязательных услуг. В любом случае, малым компаниям практически недоступно банковское финансирование, а максимум, на что они могут рассчитывать, это использование овердрафтов по расчетным счетам, которые не предназначены для развития бизнеса.
• Поиск кредиторов для селлеров следует проводить в сфере финтеха и электронной коммерции. Это компании, разбирающиеся в их бизнесе, технологичные и предлагающие различные схемы финансирования. Как правило, малые предприятия имеют сложную юридическую структуру и не всегда прозрачную систему закупок товаров. Поэтому находите кредитора, который способен провести комплексный анализ юридической структуры, движения по счетам, личных кабинетов маркетплейсов, товарных позиций, брендов поставщиков, планов по развитию и предлагать индивидуальные финансовые решения.
• На сегодняшний день на рынке существует возможность найти наиболее удобную модель кредитования практически для любого предпринимателя. Для селлеров, которые уже определили свою бизнес-модель на маркетплейсе, подойдет возобновляемая линия финансирования для пополнения оборотных средств. Также пользуется спросом модель финансирования с гибким графиком платежей. В случае временного снижения оборотов, предпринимателю не придется искать дополнительные средства для погашения задолженности по кредиту. Например, мы в компании Lemon.online находим финансирование, учитывая специфику бизнеса и стратегию развития селлеров.
• Мы замечаем, что развитием многих селлеров препятствует недостаточная прозрачность, необходимость умения рассчитывать прибыль и создавать долгосрочную бизнес-модель. Идеальным вариантом будет, если ваш кредитор также сможет предложить дополнительные возможности роста. Например, для нас интересен сегмент селлеров, в котором мы отлично разбираемся в экономике и видим большое будущее. В наших планах – развивать бизнес наших клиентов, предоставляя услуги по продуктовому маркетингу, продвижению, а также логистическое и бухгалтерское обслуживание.