Рост доходов селлеров в 2023 году

Доля продаж в рассрочку будет увеличиваться. Объем товаров, продаваемых в рассрочку на крупнейших маркетплейсах, постоянно растет. Эта тенденция применима как к дорогим, так и к массовым товарам. Однако селлерам приходится нести риски, связанные с рассрочкой. Они должны провести расчеты, чтобы определить, что эффективнее: предоставить рассрочку покупателям, снизить маржу и увеличить объем продаж, или оставить меньший объем продаж, но с более высокой маржей.

Необходимо правильно управлять остатками товара. Важным фактором в этом году станет правильная работа со складом и поддержание нужного количества товара в наличии. Селлеры, которые готовы инвестировать в это, будут успехом. Продажа товаров, которых уже нет на складе, все меньше нравится маркетплейсам, так как это приводит к нарушению поставок и потери дохода.

Знание маркетинговых инструментов будет играть решающую роль. Маркетплейсы предлагают все больше маркетинговых возможностей для селлеров. Сегодня необходимо не только знать о них, но и хорошо разбираться в особенностях каждой площадки и использовать их. Брендирование и лояльность товара на площадке имеют большое значение. Покупатели уделяют внимание цене, отзывам и рейтингу товаров на маркетплейсе.

Диверсификация поможет снизить риски. Селлеры стремятся расширить свой бизнес и выходят на новые площадки, чтобы увеличить оборот. Будет расти количество игроков, которые попытаются закрепиться на нескольких ведущих площадках. Важно внести порядок в собственную бизнес-модель, чтобы иметь возможность вести конструктивные переговоры с кредиторами и другими заинтересованными сторонами. Это также позволит правильно оценить сроки достижения безубыточности и эффективность продуктов.