Однако, рост рынка не может длиться вечно. Вероятно, мы уже приближаемся к пределу его потенциала, так как покупательная способность россиян снижается. В ближайшие 2-3 года рост онлайн-торговли будет происходить благодаря крупным игрокам, которые в настоящее время инвестируют в свое развитие. Вход на этот рынок, хотя кажется простым, становится все дороже и продолжит расти.
Важным аспектом финансовой политики продавцов является следующее: укрепление своих позиций на рынке.
Тенденцией этого года стало увеличение доли продаж в рассрочку на крупнейших маркетплейсах. Эта тенденция затронула как дорогие, так и массовые товары. Для продавцов такие продажи не являются бесплатными. Поэтому необходимы расчеты, чтобы определить наиболее эффективный путь: предоставлять рассрочку для покупателей, уменьшать маржу и увеличивать объемы продаж, или оставаться на небольших объемах продаж, но при этом сохранять привычную маржу.
В настоящее время "качество" продавца на маркетплейсах во многом определяется умением правильно управлять складом и обеспечивать наличие товаров. Продажи без наличия товара все меньше устраивают маркетплейсы и кредиторов. Недостаток товаров или нарушение сроков поставки также невыгодны и для продавца, так как это может привести к нехватке товара или потере выручки. Чтобы снизить риски отсутствия товаров или нарушения сроков поставки, необходимо сотрудничать с несколькими поставщиками.
С целью разнообразия в бизнесе продавцы стремятся работать на всех крупных площадках. В прошлом году количество игроков, работающих на нескольких площадках, значительно выросло. Эта тактика является серьезным испытанием для бизнес-модели продавца, и для ее реализации лучше обратиться к опытным предпринимателям. Для начала рекомендуется выбрать маркетплейс с самой большой аудиторией (чаще всего это Wildberries) или лучший в своей отраслевой нише. При достижении ежемесячного оборота в 500 тысяч рублей или активной работе на протяжении трех месяцев, можно приступить к работе на следующем маркетплейсе, например, OZON, который имеет вторую по численности аудиторию и поставщиков. Затем можно постепенно расширять свое присутствие на других площадках. Учтите, что механика продаж и особенности различаются на разных площадках, поэтому для каждой из них нужно иметь отдельного менеджера.
