Существенный поворот в направлении блока ЕАЭС
На данный момент существует несколько причин, стимулирующих рост поставок из стран бывшего СССР.
Во-первых, значительную роль в увеличении поставок играет параллельный импорт. Главными поставщиками товаров в Россию через Белоруссию и Киргизию являются страны бывшего СССР. Производители предпочитают использовать этот способ, не желая продавать товары российским продавцам. Оценки «Точки» показывают, что доля поставок из США сократилась с 8% в 2020 году до 5% в 2022 году, доля поставок из Сингапура уменьшилась с 10% до 7% соответственно. Доля стран ЕС, таких как Франция, Польша и Латвия, на данный момент составляет менее 1%. До февральских событий, объемы товаров из этих стран с дальнейшей продажей в е-commerce в России были значительными. Однако полностью заменить данный объем товаров с высоким спросом, таких как электроника, автозапчасти и инструменты, явно не получится. Скорее всего, такие позиции будут замещены аналогами, произведенными в азиатском регионе.
Во-вторых, рубль признан исключительно стабильным по отношению к национальным валютам Казахстана, Узбекистана и Белоруссии. Это означает, что товары, поставляемые в Россию из этих стран, будут более конкурентоспособными по цене.
Третья причина заключается в усложнении логистики. Благодаря новым каналам поставок через страны ближнего зарубежья, Россия становится более привлекательным и понятным рынком для данных стран.
Маркетплейсы отмечают рост числа продавцов за последний год. Практически все площадки сообщают о серьезном увеличении количество селлеров. Однако сложно оценить точные объемы роста предпринимателей на площадках. Множество российских предпринимателей до сих пор не присоединились к маркетплейсам, многие из них испытывают неудачи и предпринимают новые попытки. В любом случае, потенциал e-commerce для продавцов еще не исчерпан, и к концу 2023 года мы можем ожидать удвоения числа продавцов на площадках.
Что дальше
Поставки в Россию товаров из стран бывшего СССР на фоне ужесточения санкций будут расти. Роль крупнейших поставщиков сохранится за Белоруссией и Казахстаном. При этом поставки из этих стран полностью не заместят доли товаров из Китая, Турции и ряда других стран дальнего зарубежья, которая в настоящее время преобладает.
Не стоит ожидать низких цен на товары из стран бывшего СССР. Перестраивание логистических цепочек, связей с поставщиками, изменение расчетов повлекло за собой дополнительные издержки для российских импортеров.
Практически не стимулирует рост малого и среднего бизнеса существующая система поддержки МСП. Кредиты для небольших компаний по-прежнему недоступны, банки выставляют для предпринимателей заградительные ставки. Существующие инструменты поддержки, направленные на предоставление доступного финансирования малому и среднему бизнесу, требуют кратного расширения. В частности, селлерам нужны специальные продукты — нецелевое финансирование, возобновляемые линии финансирования и др. Без доступных денег развивать новые каналы поставок будет проблематично.
Тренд последнего года — расширение присутствия селлеров на разных площадках, попытка удержать свои позиции сразу на нескольких ведущих маркетплейсах. Сделать это будет все сложнее на фоне кратного роста конкуренции и статей расходов селлеров. Возрастает важность прогнозирования для планирования запасов, управления закупками, максимально эффективного определения конкурентной цены. Предприниматели должны будут двигаться по пути максимальной автоматизации, снимать с себя как можно больше операционных процессов, еще более глубоко работать с аналитикой.
